Według badań CBOS ponad połowa Polaków kupuje odzież używaną. Kraj pokryty jest gęstą siecią szmateksów i wydawać mogłoby się, że na następne nie ma już miejsca. To tylko pozory – w dniu nowej dostawy przed second handami ustawią się kolejki podczas, gdy sklepy odzieżowe z produktami nieużywanymi świecą pustkami. Czy opłaca się otworzyć sklep z odzieżą używaną? 1. Odzież używana – dlaczego warto ją sprzedawać? 2. Krok 1. Zarejestruj działalność gospodarczą 3. Krok 2. Znajdź lokal 4. Krok 3. Znajdź źródło dostaw 5. Krok 4. Wyposaż sklep, znajdź pracowników 6. Krok 5. Rozreklamuj sklep w środowisku 7. Ile kg odzieży używanej na otwarcie sklepu? 8. Jak założyć sklep internetowy z odzieżą używaną? 9. Sklep z używaną odzieżą, a franczyza Odzież używana – dlaczego warto ją sprzedawać? Źródeł zainteresowania odzieżą z drugiej ręki jest kilka, stąd grupa docelowa jest mocno rozproszona i zróżnicowana. Powodów dla których Polscy wybierają odzież z lumpeksów upatrywać można w: Poszukiwaniu oryginalności, nieszablonowości, odmienności modowej czy stylizacyjnej,Ekonomii – wiele osób wciąż nie może pozwolić sobie na zakup nowej markowej odzieży,Ekologii – to trend jeszcze niezauważalny, ale już poważny; obrońcy środowiska wzywają do oszczędnych zakupów w sklepach odzieżowych i pochwalają noszenie ubrań używanych; produkcja tkanin oraz szycie odzieży ma ogromny, niszczący wpływ na stan środowiska. Mniemanie, że szmateksy są sklepami dla biedoty jest błędne. To sklepy dla świadomych, myślących, odpowiedzialnych oraz lubiących wyróżniać się w tłumie jednostek. Dzięki takiemu podejściu w sklepach odzieżą używaną można uzyskiwać bardzo dobre ceny za odzież znanych marek modowych. Jako przykład można podać szczególny rodzaj second handów – sklepy odzieżowe vintage. W vintage shop sprzedawane są pojedyncze egzemplarze odzieży wyróżniającej się stylem retro i wysoką jakością wykonania – to często wyselekcjonowane produkty z kolekcji znanych domów mody. Jak otworzyć własny sklep z odzieżą używaną – poradnik krok po kroku Krok 1. Zarejestruj działalność gospodarczą Własny sklep z odzieżą używaną stacjonarny czy internetowy to nie to samo, co sprzedanie sweterka na festynie dobroczynnym, pchlim targu czy Allegro. Szczególnie ostrożni powinni być handlujący odzieżą za pomocą internetowych platform sprzedażowych – urzędy skarbowe sprawdzają ilość i częstotliwość transakcji. Nawet niewielki przychód, od którego nie został odprowadzony podatek fiskus może uznać za przestępstwo podatkowe. Jeśli chcemy handlować odzieżą używaną przy rejestracji działalności na rządowej stronie CEIDG (Centralna Ewidencja i informacja o Działalności Gospodarczej) najlepiej użyć kodów PKD oraz Jeśli zamierzamy samodzielnie sprowadzać odzież z zagranicy wymagane są dodatkowe zgody – szczególnie, gdy dotyczy to odzieży niesortowanej, która przy wjeździe do kraju traktowana jest jako odpad. Krok 2. Znajdź lokal Lokalizacja sklepu z używaną odzieżą, to być albo nie być biznesu. Ze względu na stosunkowo niskie ceny oferowanych towarów liczy się ilość klientów. Idealną lokalizacją jest duże osiedle mieszkaniowe, centrum miasta, ulice nieodległe od centrum. Lokal powinien być duży – to warunek niezbędny dla dobrego wyeksponowania oferty oraz umożliwienia wygodnego przeglądania i przymierzania ubrań. Niezbędne jest zaplecze sanitarne i inne udogodnienia wynikające z przepisów prawa pracy i BHP. Krok 3. Znajdź źródło dostaw Ten krok wiąże się z decyzją o rodzaju sprzedawanej odzieży – zarówno ze względu na sort jak i kraj pochodzenia. Generalnie odzież używaną dzielimy na: segregowaną i nieposortowaną. Sortowana odzież grupowana jest ze względu na rodzaj (sukienki, swetry, spodnie itd.). Przed sprzedażą niezbędna jest dezynfekcja. Dezynfekcji dokonuje firma segregująca. Kto kupuje tego rodzaju towar musi zaopatrzyć się w certyfikaty potwierdzające przeprowadzenie odkażania. Brak stosownych zaświadczeń naraża właściciela sklepu na karę finansową ze strony SANEPIDu, który prowadzi nadzór sanitarny nad szmateksami. Odzież posegregowana dzieli się na trzy grupy jakościowe: Cream – najwyższa jakość; towar niezniszczony, często nowy z metkami i markowy,Supermix (gatunek I) – ubrania dobrej jakości, bez dziur i plam, ale raczej nie na topie,Mix (gatunek II) – odzież z dość widocznymi śladami użytkowania. Odzież nieposortowana sprzedawana jest w workach, których zawartości zazwyczaj nie można sprawdzić przed zakupem. Kupując u hurtownika tego rodzaju towar nie musimy mieć żadnych zaświadczeń – takie powinien mieć podmiot, który towar sprowadził jako odpad z zagranicy. Przy wyborze dostawcy warto zastanowić się nad krajem pochodzenia. W Polsce wysoko ceniona jest odzież z Wysp Brytyjskich, Skandynawii, Włoch – trzeba się liczyć z wyższymi cenami. W hurtowniach najwięcej jest towaru pozyskanego z pojemników na odzież rozstawionych na ternie Holandii i Niemiec. Krok 4. Wyposaż sklep, znajdź pracowników Wyposażenie sklepu nie jest trudne. Podstawa to stojaki z wieszakami, stojaki z otwartymi pojemnikami na drobną odzież, bieliznę, ubrania dla dzieci oraz półki na buty, torby, zabawki. Niezbędne jest urządzenie przymierzalni – odgrodzony i osłonięty fragment lokalu wyposażony w lustro i wieszaki. Dla sprzedawcy potrzebna jest lada, waga, kasa. Ze względu na częste kradzieże można rozważyć zainstalowanie monitoringu. Biorąc jednak pod uwagę fakt, że wiele osób wstydzi się chodzić do sklepów z używaną odzieżą nagrywanie może być źle odebrane i przez nie stracimy potencjalnych klientów. Do obsługi klientów nie potrzebujemy wysokiej klasy specjalistów. Podstawy obsługi kasy opanuje każdy, wykładanie towaru nie wymaga zbyt dużej siły fizycznej – dla obniżenia kosztów warto rozważyć zatrudnienie emeryta lub osoby z orzeczeniem o grupie inwalidzkiej. Krok 5. Rozreklamuj sklep w środowisku O otwarciu sklepu można informować wieloma kanałami: miejscowa prasa, lokalna telewizja, Internet, plakaty, ulotki, banery, reklama na samochodzie – nieważny sposób, ważne aby było dużo, głośno, kolorowo. Konieczne jest dobre oznakowanie drogi prowadzącej do sklepu oraz samego sklepu. Ile kg odzieży używanej na otwarcie sklepu? Praktycy – właściciele sklepów z odzieżą sugerują, aby na wejście zaopatrzyć sklep w ilość towaru liczoną według wzoru: 7 kg x powierzchnia sklepu. Zakładając, że sklep ma 50 m2 potrzebujemy 350 kg towaru. Dla uzupełnienia oferty raz w tygodniu potrzeba około 1,5 kg na metr kwadratowy. Właściciel sklepu sam decyduje, czy kupować będzie towar sortowany czy nie. Towar sortowany jest droższy, ma wyższą jakość, można w hurtowni sprawdzić zawartość worków; jego wadą jest wysoka cena dla odbiorcy. Na towarze niesortowanym można zarobić krocie, o ile trafi się na dobrą partię – w przeciwnym wypadku niska cena zakupu nie zrekompensuje nam strat; towar niesprzedany pójdzie za grosze jako czyściwo do warsztatów. Można oczywiście pozyskiwać towar z różnych źródeł i handlować zarówno odzieżą sortowaną, jak i niesortowaną. Jak założyć sklep internetowy z odzieżą używaną? Zakładanie sklepu internetowego z odzieżą używaną zaczynamy od rejestracji działalności – podobnie jak w przypadku sklepu stacjonarnego. Szukamy również źródła dostaw. I na tym podobieństwa się kończą. Teraz wszystko zależy od jakości naszych działań w Internecie. Po pierwsze należy wybrać platformę sprzedaży – można samodzielnie stworzyć sklep lub zakupić program. Dla sklepu z odzieżą używaną nie jest wymagane bardzo bogate oprogramowanie. Wymagający jest sposób prezentacji oferty. W sklepie stacjonarnym można dotknąć, przymierzyć, zobaczyć w innym świetle. W sklepie internetowym są zdjęcia – od ich jakości, od opcji przeglądania i powiększania zależy najwięcej. Właściciele sklepów internetowych większość czasu spędzać muszą na robieniu i obróbce zdjęć, dokonywaniu opisów, prowadzeniu listy mailingowej, rozsyłaniu newsleterów. Aby sklep zaistniał i utrzymał się wśród tysięcy podobnych strona musi być dobrze wypozycjonowana –jeśli ktoś się na tym nie zna, konieczne będzie zatrudnienie firmy wyspecjalizowanej w tej dziedzinie. Więcej na temat: Jak założyć sklep internetowy z odzieżą? Znajdziesz również tutaj. Sklep z używaną odzieżą, a franczyza Własny biznes szmateksowy można prowadzić także pod cudzą marką – franczyza second handów nie jest wprawdzie bardzo popularna, ale korzystana ze względu na warunki logistyczne i finansowe. Dla rozpoczynających działalność istotne może być to, że poza lokalem nie trzeba martwić się o inne sprawy. Towar dostarcza franczyzodawca. On także pomaga określić potrzeby rynku przed uruchomieniem punktu w sieci franczyzowej. Franczyzodawca wspomaga proces rekrutacji pracowników, oferuje szkolenia dla właściciela sklepu oraz zatrudnionych w nim sprzedawców czy ochroniarzy. Przez cały czas trwania umowy franczyzobiorca może liczyć na pomoc firmy – matki. Opłata wstępna najczęściej nie jest wymagana.
Przedsiębiorca, który chce otworzyć restaurację lub kawiarnię musi spełnić szereg wymagań, a dodatkowo powinien dysponować dość sporym kapitałem na start. Na skróty. Restauracja i kawiarnia z dobrym pomysłem. Sprzedaż alkoholu w restauracji. Założenie firmowego rachunku bankowego.
Lumpeksy stały się popularnymi sklepami na tyle, że powstaje ich coraz więcej. Czy rzeczywiście jest to dobry pomysł na biznes? Tak, ale wszystko zależy od tego, gdzie otworzysz sklep z odzieżą używaną i z jaką hurtownią podejmiesz współpracę – czyli jakość towaru. Dzisiaj natomiast przedstawiamy Ci kilka wskazówek jak otworzyć sklep z odzieżą używaną i na co musisz zwrócić uwagę na etapie samego pomysłu. Zanim otworzysz sklep z odzieżą używaną Myśl o prowadzeniu własnego biznesu dla większości z nas jest bardzo ekscytująca i poświęcamy takiemu przedsięwzięciu maksymalną ilość swojego czasu i energii. Jednak aby wszystko było dopracowane do najmniejszego szczegółu, należy podejść do sprawy na spokojnie i przemyśleć wszystkie za i przeciw. Należy zacząć planowanie już na etapie samego pomysłu. Spisać wszystko w notatniku i rozbudowywać każdy punkt o najważniejsze informacje i rzeczy, które należy zrobić. Poniżej znajdziesz 5 punktów, które jako pierwsze powinny zaistnieć w Twoich notatkach. W ten sposób zaczniesz tworzyć bardzo dobry plan, który pomoże Ci uporać się z kluczowymi aspektami otwierania sklepu z odzieżą używaną. Dobra lokalizacja Kto pierwszy punkt, który powinien znaleźć się w Twoim planie. W dużej mierze to właśnie lokalizacja odpowiada za powodzenie biznesu. Zależnie od tego gdzie mieszkasz, zrób rozeznanie w takich aspektach, jak otoczenie lokalu i jego usytuowanie, a także tego, jaka jest lokalna społeczność i jakie natężenie ruchu występuje w tej lokalizacji. Zwróć również uwagę na sąsiedztwo innych sklepów i oczywiście na ewentualną konkurencję w pobliżu. Pomieszczenie Czyli wielkość lokalu, a także plan pomieszczeń. Musisz wziąć pod uwagę, że lokal powinien być na tyle duży, aby swobodnie umieścić w nim co najmniej dwie przebieralnia dla klientów, pomieszczenie socjalne, magazyn i toaletę pracowniczą. Oczywiście zaraz po tych elementach należy przemyśleć rozmieszczenie wieszaków, czy stojaków na odzież, manekinów, dekoracji i wszystkich elementów pobocznych, jakie powinny znaleźć się w lumpeksie. Uwzględniając przy tym odpowiednią szerokość przejścia między stojakami. Odzież używana – ale jaka? Na początek najlepiej rozeznać się w okolicznych hurtowniach odzieży używanej, lub poszukać takich, w których można składać zamówienia przez Internet. Pozostaje jeszcze kwestia doboru asortymentu. Przy tym punkcie musisz zastanowić się jakie ubrania chcesz mieć w swoim lumpeksie, a także jaka będzie główna grupa docelowa klientów. Natomiast asortyment, w jaki możesz się zaopatrzyć to między innymi sortowana odzież pierwszego gatunku, ubrania cream, odzież outletowa – czyli końcówki kolekcji znanych marek i sklepów premium. Możesz również przemyśleć kwestię zakupu odzieży pochodzącej z niesortu, jednak musisz brać pod uwagę, że prawie zawsze jest ona zdecydowanie słabszej jakości niż ubrania gatunku pierwszego, czy cream. Dobór odzieży to także ustalenie, w jakich kategoriach zamierzasz ją sprzedawać. Czyli czy będzie to odzież damska i męska, damska i dziecięca, czy ubrania dla całej rodziny. Na sam koniec zostawiamy formalności i dotacje, które u Ciebie powinny pojawić się na etapie samego pomysłu na otwarcie sklepu z odzieżą używaną. Formalności i dotacje to pierwsze dwie rzeczy, które musisz przemyśleć, zanim zaczniesz rozbudowywać powyższe wspomniane już punkty. Formalności i dotacje A jeśli chodzi o formalności, to jest to oczywiście założenie działalności gospodarczej i wybranie odpowiedniego numeru PKD. Dla sprzedaży odzieży używany będzie to PKD sprzedaży detalicznej, czyli i ponadto musisz przemyśleć jaka forma opodatkowania będzie dla Ciebie najkorzystniejszym rozwiązaniem, a także zgłosić się do ZUS. Jeśli masz obawy lub nie jesteś do końca pewien, jakie dokumenty i gdzie je złożyć, a także którą formę opodatkowania wybrać, to dobrym rozwiązaniem jest skorzystanie z biura rachunkowego, w którym otrzymasz pomoc. Jeśli nie prowadziłeś wcześniej działalności gospodarczej ani też nie jesteś zatrudniony na umowę o pracę, czy zlecenie to w Urzędzie Pracy właściwym dla Twojego miejsca zamieszkania, możesz zasięgnąć informacji o unijnych dotacjach na otwarcie sklepu. W wielu sytuacjach otrzymane dotacje umożliwiają pokrycie kosztów niemalże w całości.
Krok 1: Wybierz platformę do utworzenia sklepu. To, jakie narzędzie wybierzesz do założenia e-sklepu będzie wpływało nie tylko na proces tworzenia, ale też na jego funkcjonowanie. Powinieneś zwrócić uwagę na kilka rzeczy, takich jak dostęp do pomocy, najlepiej w języku polskim, możliwości sklepu, opcje pozwalające na
Moje życie barwne jest w marzenia, te małe i większe, które krok po kroku staram się realizować. Jednym z moich marzeń od dawna, dawno było założenie własnego sklepu z ubraniami, w dodatku używanymi! Tak marzyłam o sklepie z odzieżą używaną, ale nie takim zwykłym. Chciałam, aby to był sklep z misją charytatywną, aby część zarobionych środków trafiała na lokalne cele, aby te ubrania pomagały. Dodatkowo miałam w zamyśle, aby w sklepie można było robić warsztaty i spotkania kreatywne, typu szycie czy przerabianie czegoś w stylu DIY. Zaczęłam myśleć o tym poważniej, kiedy w 2016 roku wróciłam z podróży na Malcie, gdzie chwilę mieszkałam. Zmieniłam wtedy swój pogląd na życie i pracę. Rozglądałam się za lokalem, towarem i byłam nawet kilka dni w pracy na sortowni, by zobaczyć jak to wszystko wygląda. Przeraziło mnie to i odpuściłam. Nie miałam wtedy finansów, aby cokolwiek zainwestować na początek. Teraz myślę, że stało się dobrze, bo rozwinęłam agencję reklamową Ambitna Marka, która daje mi wiele satysfakcji i jest dobrze rozwijającym się biznesem pod wieloma względami. Pod koniec 2020 kiedy wiemy co się działo przez cały ten rok, razem z moim A. rozmyślaliśmy o nowych nogach biznesowych. Po kilku miesięcznej intensywnej pracy w naszej agencji, która w czasie pandemii, nie narzekała na brak pracy i nudę, zaczęliśmy myśleć o rozwijaniu innej kategorii biznesu, obok tego co mamy obecnie. Musicie wiedzieć, że oboje z A. (moim obecnym już narzeczonym!;)) mamy wiele pomysłów. Według badań FRIS jesteśmy wizjonerami i to powoduje, że mamy mnóstwo pomysłów na rozwój biznesów. Na szczęście oboje jesteśmy też pracowici, dzięki czemu skutecznie realizujemy nasze – czasem- odjechane pomysły! Przechodząc do meritum dzisiejszego tematu, chciałam opowiedzieć Wam o spełnieniu mojego marzenia o sklepie z odzieżą używaną, oto jest Eko Butik, który stacjonarnie jest w Radzyminie. Oficjalne otwarcie było w kwietniu tego roku, ale nie miałam kiedy napisać tu o nim więcej. Zapraszam Cię na naszą stronę, na której dowiesz się więcej o naszym sklepie z misją Eko Butik to sklep w którym można kupić odzież z drugiej ręki. Takie zakupy to nie tylko moda, czy ruch ruchu less waste, czy eko, ale też spora oszczędność pieniędzy. W sklepach z odzieżą używaną kupuję od dawna, ze względu na jakość ubrań (jest dużo lepsza niż w sieciówkach), można tu znaleźć drogie marki w niskiej cenie. Kupują używane ubrania widzimy, jak wyglądają po noszeniu, praniu, wiec mamy większą pewność, że ich żywot będzie dłuższy niż kilka założeń i prań. Od kilku lat moja garderoba w 80% pochodzi w drugiego obiegu. Kiedyś ze względów finansowych, teraz po prostu to lubię. Czuję, że przykładam cegiełkę do ochrony środowiska, niewspierania wielkich firm, które wyzyskują ludzi w biednych krajach oraz niszczą nasze środowisko wzmożoną produkcją. Przeraża mnie konsumpcjonizm, który obserwuję wokół. Liczne śmieci, które produkujemy, brak umiejętności czy chęci naprawiania rzeczy, na rzecz kupowania kolejnej, czy kupowanie słabej jakości produktów. Chcę żyć inaczej a Eko Butik jest wkładem w działania edukacyjne wokół. Jeśli jesteś spoza Radzymina i nie wybierzesz się do nas na zakupy, to zapraszam do zajrzenia na naszego konto sklepu online Jestem Patrycja, piszę bo lubię. Ten blog powstał w 2012 roku. Od zawsze miałam pragnienie dzielenia się wiedzą, pomocą, przeżyciami, tym co piękne. Kilka rzeczy w życiu mi wyszło, więc może moje relacje, porady, przemyślenia dadzą komuś motywację, by odkryć lub docenić coś w codziennym życiu. Ten blog to swego rodzaju pamiętnik. Lubię tu wracać, mam nadzieję, że Ty też będziesz. Marzyłam by być na swoim i pracować zdalnie – zrobiłam to! Na co dzień prowadzę swoją firmę pielę ogródek, głaszczę moje zwierzaki (i czasem męża!) oraz opalam się na słoneczku w różnych strefach klimatycznych. Poczytaj moje bezpłatne przewodniki: Zanzibar/Malta/Teneryfa/Tajlandia/Turcja Dziękuję, że tu jesteś. Zobacz co słychać na moim na YouTube:
Witam,planuję otworzyć działalność, sklep z odzieżą używaną i używanymi meblami, rzeczy sprowadzane będą z zagranicy. Mam kilka pytań, mianowicie: czy w artykułach eGospodarka.pl w poradach we wzorach dokumentów w ofertach pracy w przetargach w ofertach nieruchomości w bazie adresowej firm w katalogu WWW w grupach dyskusyjnych
Second-handy z roku na rok zyskują na popularności. Dowiedz się więc, jak otworzyć sklep z odzieżą używaną i trafić do szerokiego grona klientów. Wydaje Ci się, że najważniejsza jest odzież używana 1 gatunku (w tym odzież cream)? A może kluczem do sukcesu jest znalezienie lokalu z niskim czynszem? Skąd popularność sklepów z odzieżą używaną? Zainteresowanie sklepami z odzieżą używaną miało prawdopodobnie swój początek w atrakcyjnych cenach. Zamiast kupowania jednej nowej bluzy za kilkaset złotych, można było szybko nabyć np. 5 bluz dobrej jakości za kilkadziesiąt złotych. Wraz z rozwojem mody i street wearu, second-handy stały się inspiracją do poszukiwania tak zwanych „perełek” – unikalnych sztuk odzieży, które wyróżnią z tłumu i ułatwią wyrażanie swojej osobowości. Dzisiaj, kiedy rozwija się także świadomość ekologiczna, sklepy z odzieżą używaną mają kolejną zaletę – zakupy w nich mogą reprezentować zrównoważony styl życia, z poszanowaniem środowiska. Noszenie używanych ubrań jest bardziej trendy niż konsumpcyjne wydawanie pieniędzy na ciuchy z nowych kolekcji. Zanim zdecydujesz, ile kg odzieży używanej potrzebujesz na otwarcie sklepu i czy wolisz sprzedawać głównie używane ubrania damskie czy może dziecięce, zacznij od analizy konkurencji. Odwiedź second-handy w miejscowości, w której chcesz otworzyć biznes, sprawdź ich asortyment i oceń, co Ci się podoba, a czego nie chcesz na pewno powtórzyć. Weź pod uwagę wszystkie czynniki: ruch w sklepie, jego lokalizację, wyposażenie meblowe i ceny – czy ubrania są sprzedawane na wagę czy może zostały wycenione wcześniej? Co możesz zrobić, żeby Twoja oferta była atrakcyjniejsza? +48 532 083 564 Wyślij zapytanie Lokalizacja sklepu to jeden z najważniejszych czynników! Od razu zrezygnuj z otwierania sklepu z odzieżą używaną w miejscu rzadko uczęszczanym. Niski czynsz wydaje się atrakcyjny, ale jeśli w sklepie nie będzie ruchu, nie będzie też zysków. Najlepszym obszarem są zarówno centralne części miasta, jak i wszystkie obiekty blisko przystanków tramwajowych i autobusowych. Wyposażenie sklepu – jak wybrać dostawcę? Nie bez znaczenia jest też hurtownia odzieży używanej. To, od kogo będziesz pozyskiwać ubrania powinno być bardzo przemyślane, bo to właśnie oferta sklepu ma największe znaczenie dla klientów. Dobrze byłoby, gdyby asortyment był różnorodny i składał się z ubrań wysokiej jakości (w tym także nowej odzieży z metkami). Jako hurtownia Ecotex Poland proponujemy Ciodzież outletową (nową, bez wad, stanowiąca nadwyżki produkcyjne, magazynowe, bądź sklepowe) oraz odzież używaną: używane ubrania męskie, damskie i dziecięce, które produkowane są w trzech kategoriach gatunkowych. Osiągamy to, realizując wieloetapowy system sortowania (sprawdź kategorię: odzież używana sortowana). W ramach Ecotex Group prowadzimy również hurtowanie Ecotex Germany w Niemczech, gdzie pozyskujemy i sprzedajemy ubrania niesortowane (sprawdź kategorię: odzież używana niesortowana). Ecotex Group Zaopatruje w odzież używaną zarówno detaliczne second-handy, jak i duże hurtownie. Nasze działanie wpisuje się w filozofie slow fashion i zero waste. Skąd wziąć pieniądze na otwarcie sklepu z odzieżą używaną? Jeżeli nie masz wystarczających środków na uruchomienie sklepu, możesz skorzystać z bezzwrotnej dotacji Powiatowego Urzędu Pracy realizowaną ze środków Funduszu Pracy. Takie dofinansowanie może mieć wysokość nawet 20 000 złotych. Warunkiem jest zarejestrowanie się jako osoba bezrobotna. Przelew wykonywany jest nawet w ciągu 6 tygodni. Innym rozwiązaniem jest np. dotacja z Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki, czyli pomoc uzyskana ze środków unijnych – również bezzwrotna. Wysokość dotacji może w tym przypadku wynieść nawet 40 000 zł. Postępowanie jest jednak długie – może trwać nawet 8 miesięcy. Podsumowanie Jak założyć sklep z odzieżą używaną? Zacznij od analizy konkurencji i znalezienia idealnej lokalizacji. Wybierz też zaufanego dostawcę odzieży – najlepiej takiego, dla którego liczy się nie tylko zysk, ale też środowisko naturalne i stan planety. Następnie zajmij się analizą środków potrzebnych do otwarcia biznesu. Dotacje wystarczające na rozpoczęcie działalności możesz pozyskać z Powiatowego Urzędu Pracy i Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki.
Jak założyć sklep internetowy – 11 kroków: Wybierz platformę e-commerce. Określ docelową grupę odbiorców. Wybierz asortyment. Nawiąż partnerstwo (dropshipping) Wybierz operatora płatności i formy dostawy. Wybierz nazwę sklepu i kup domenę. Zaprojektuj strony online pod kątem sprzedaży.
Prowadzenie sklepu z odzieżą używaną jest jedną z najpopularniejszych form biznesu wśród osób, które dopiero rozpoczynają swoją przygodę z indywidualną działalnością gospodarczą. Wpływ na to ma duży rynek zbytu, łatwość zakupu towaru i niewielkie koszty początkowe. Podobnie jak w przypadku zakładania każdego innego rodzaju sklepu, rozpoczęcie działań prawnych i podjęcie ostatecznej decyzji powinno zostać poprzedzone głębszą analizą ryzyka. Oto pięć najważniejszych aspektów, nad którymi należy koniecznie zastanowić się przed założeniem własnego sklepu! Biznesplan i opracowanie kosztów prowadzenia działalności Pierwszym krokiem rozpoczęcia własnej działalności jest spełnienie wszystkich prawnych wymogów. Zalicza się do nich rejestracja działalności gospodarczej, wybór formy opodatkowania i sporządzenie biznesplanu. Wizyta w lokalnym Urzędzie Skarbowym i złożenie wniosku w dziale Ewidencji Działalności Gospodarczej nie stanowi większych problemów. Inaczej jest w przypadku wyboru odpowiedniej formy rozliczania się z Zakładem Ubezpieczeń Społecznych. Odprowadzanie podatków jest dla wielu początkujących przedsiębiorców ogromnym wyzwaniem. Okazuje się jednak, że wybierając formę odprowadzana podatków na zasadzie ryczałtu od przychodów ewidencjonowanych, można w łatwy i szybki sposób samodzielnie dokonywać wszelkich opłat. Odpowiednio skonstruowany biznesplan powinien uwzględniać wszelkie koszty konieczne do poniesienia. Należy pamiętać aby zawrzeć w nim również opłatę za wynajem lokalu, media oraz koszty reklamy. Źródło: Pixabay Lokal Niezwykle ważna jest również odpowiednia lokalizacja sklepu. Wybierając miejsce położone na uboczu należy liczyć się z faktem, że przychód w końcowym rozrachunku okaże się niezadawalający. Warto pamiętać o tym, że głównymi klientami lumpeksów są kobiety. Z tego powodu najlepszy utarg osiągają sklepy, które są zlokalizowane w pobliżu targowisk i pasaży handlowych. To właśnie tego typu miejsca gwarantują stały przypływ klientów, dzięki którym możliwy będzie większy zysk. Istotne znaczenie ma również powierzchnia całego lokalu. Do prowadzenia sklepu z odzieżą używaną wystarczy około kilkadziesiąt metrów kwadratowych powierzchni. Należy jednak uwzględnić również wyznaczoną przestrzeń na magazyn i zaplecze. Skuteczną sprzedaż odzieży używanej można prowadzić nawet w niewielkich lokalach. Ilość przestrzeni w tym rodzaju biznesu nie jest najważniejsza – klienci zdecydowanie chętniej kierują się korzystnymi cenami i ogólną lokalizacją sklepu. Marketing i działania reklamowe Reklama jest dźwignią handlu. Z tego właśnie powodu istotnym aspektem tego, jak otworzyć lumpeks i zyskać znaczne przychody, jest zdecydowanie się na odpowiednie działania marketingowe. Zalicza się do nich nie tylko rozprowadzanie ulotek, ale też wprowadzanie odpowiednich promocji oraz rabatów. Warto zwrócić uwagę na fakt, że wielu właścicieli sklepów z odzieżą używaną decyduje się na promowanie swojego lokalu w Internecie. Możliwość zapoznania się z typem sprzedawanych ubrań i informacja o przecenach towaru przyciągają znaczną ilość klientów. Wpływ na to ma również fakt, że lumpeksy w ostatnich latach zyskują na popularności wśród młodych ludzi. Pokolenia te chętnie dzielą się swoimi opiniami w mediach społecznościowych, przez co marketing internetowy jest w tym przypadku bardzo skuteczny. Towar Nie należy jednak zapominać o tym, że kluczem do osiągnięcia sukcesu jest wybór towaru, który będzie atrakcyjny dla klientów. Sklepy z odzieżą używaną można znaleźć na niemal każdej ulicy w większym mieście. Z tego powodu najłatwiejszym sposobem wyróżnienia się wśród konkurencji jest dostarczanie ubrań, które będą zadbane i czyste. Ważny jest również sposób nabywania towaru. Zakup w hurtowniach jest łatwiejszy, jednak rzadko opłacalny. Lepszym sposobem jest znalezienie osobistego importera, który będzie dostarczał produkty cechujące się wysoką jakością. Czynnikiem przyciągającym klientów jest też kraj pochodzenia odzieży. Ubrania z Anglii, Włoch oraz Francji są najczęściej najnowsze, przez co konsument również chętniej wybiera produkty rodem z tych krajów. Źródło: Pixabay Czy handel odzieżą używaną jest opłacalny? Otworzenie własnej działalności jest dla wielu początkujących osób sporym wyzwaniem. Ilość koniecznych do wypełnienia dokumentów, znajomość prawa podatkowego oraz sprawne zarządzanie sklepem mogą w pierwszym etapie wydawać się przytłaczającym obowiązkami. Własny lumpeks jest jednak znakomitym sposobem na inwestycję dla osób, które dysponują ograniczonym kapitałem. Popularność lumpeksów sprawia, że ta gałąź handlu w ostatnich latach rozkwita. Zakup używanych ubrań jest dla wielu osób podążaniem zgodnie z filozofią ekologiczności i oszczędności. W niektórych sklepach z odzieżą używaną można znaleźć bowiem rzeczy, które praktycznie nie noszą śladów użycia. Otworzenie własnego lumpeksu w większości przypadków jest łatwym sposobem na pomnożenie swojego kapitału. Warto jednak pamiętać o tym, że najważniejszym aspektem prowadzeniu każdego biznesu jest rozsądne zrównoważenie wydatków i kosztów. Nawigacja wpisu
Jak otworzyć sklep z używaną odzieżą czyli lumpeks. Oczywiście trzeba załatwić wszystkie formalności związane z założeniem firmy, jeśli ktoś decyduje się na taką formę prowadzenia sklepu typu second hand. Trzeba też mieć na oku odpowiedni lokal. Chodzi o odpowiednią wielkość oraz miejsce. Trzeba bowiem mieć szansę na jak
Sklep z odzieżą używaną może otworzyć każda osoba, która założy działalność gospodarczą. Ten rodzaj działalności nie wymaga szczególnych pozwoleń i umiejętności. Najbardziej pożądanymi cechami są umiejętności organizacyjne i negocjacyjne. Lokalizacja – kluczem do sukcesu szmateksu? Przed otworzeniem sklepu z odzieżą używaną warto poszukać odpowiedniej lokalizacji, czasem warto poczekać nawet kilka miesięcy na odpowiedni lokal. Przy jego wyborze należy wziąć pod uwagę że głównym kupującym są kobiety, a sklep powinien być w miejscu gdzie codziennie chodzi dużo osób, oraz jest on dobrze widoczny. Najbardziej poszukiwane są pomieszczenia w centrum miasta w bliskiej odległości od przystanków komunikacji miejskiej. Wielkość sklepu uzależniona jest od dostępności ofert na rynku, oraz kapitałowi początkowemu jaki dysponuje przedsiębiorca. Na sklep z odzieżą używaną nadaje się zarówno 20m2 lokal, jak i 200m2 hala. Finansowanie dla sklepu z odzieżą używaną: Najprostszym w otrzymaniu finansowaniem jest dotacja z Powiatowego Urzędu Pracy przysługująca osobom bezrobotnym. Kwota dofinansowania waha się w zależności od Urzędu Pracy, średnio od 15 000 do 20 000 zł. Kwota do 20 000 zł powinna być wystarczająca dla otwarcia małego sklepu osiedlowego do ok 50m2 Wybór hurtowni z odzieżą używaną ma istotny wpływ na powodzenie biznesu. Często przedsiębiorcy biorą pod uwagę kraj pochodzenia ciuchów, najpopularniejszymi krajami są Anglia, Irlandia, Włochy, Niemcy. Ponieważ moda na kraj pochodzenia ciuchów zmienia się relatywnie często, dla przedsiębiorcy podążanie za tą modą nie zawsze jest opłacalne. Wiedza na temat pochodzenia ubrania jest jedynie dodatkowym walorem zakupowym, na pierwszym miejscu, klient stawia na jakość ubrania. Nie jest tajemnicą że hurtownie odzieżowe premiują lojalnych klientów, którzy regularnie dokonują większej ilości zakupu towaru, dlatego częsta zmiana hurtownika, lub korzystanie z kilku dostawców może spowodować obniżenie jakości materiałów w sklepie. Koszty otwarcia sklepu z ubieraną odzieżą: Wyposażenie lokalu w wieszaki, sklepową ladę, wagę, elementy wystroju / dekoracji to kosz między 2 000 do 7 000 zł. Wpływ na cenę ma ewentualny koszt remontu lokalu. Materiały do promocji sklepu - 1000-2000 zł Zakup towaru – wielkość pierwszej partii potrzebnej do zaopatrzenia sklepu jest zależna od jego wielkości. Sugerowany przelicznik na start to 7kg na 1m2 powierzchni sklepu. Dodatkowe dostawy towaru (oraz ich intensywność) zależą od poziomu sprzedaży. Dla sklepu 50m2, jest to ok 60-80kg towaru na tydzień. Środki na zabezpieczenie pierwszych miesięcy działalności -jak w prawie każdym nowo otwartym interesie należy wziąć pod uwagę mniejszy ruch w początkowych miesiącach działania sklepu. Istotne jest posiadanie oszczędności, zapewniających poprawne działanie sklepu przez przynajmniej dwa-trzy miesiące, przy założeniu braku rentowności. Koszty prowadzenia sklepu z odzieżą używaną: Koszty własne przedsiębiorcy – ZUS, biuro rachunkowe, ok 500zł na miesiąc Wynajem lokalu – w zależności od wielkości pomieszczenia i miasta, koszt może wahać się od 500 do 5 000 zł. Dodatkowo koszty mediów to ok 200-400zł na miesiąc. Cotygodniowa dostawa towaru, ok 3000 – 5000zł (koszt zależny od obrotu w sklepie) Dodatkowo należy doliczyć koszty pracownika, jeśli przedsiębiorca nie będzie samodzielnie sprzedawał w sklepie Mogą pojawić się również inne koszty związane z prowadzeniem działalności, jak koszty reklamy, czy wysyłki towarów (jeśli sklep prowadzi również sprzedaż on-line). Łączny miesięczny poziom kosztów można szacować na przedział 4 500 – 11 000 zł Jaką formę opodatkowania wybrać? Najlepszą formą opodatkowania dla sklepu z odzieżą używaną będzie ryczałt od przychodów ewidencjonowanych bez kasy fiskalnej (stawka podatku 3%). Nie ma potrzeby, aby przedsiębiorca we wczesnym okresie prowadzenia działalności był płatnikiem VAT. – radzi ekspert Certyfikaty, pozwolenia, obostrzenia związane ze sprzedażą odzieży używanej Zgodnie z przepisami prawa, każdy sprzedawca handlujący towarem „niesortowanym”, ma obowiązek posiadać certyfikat. Certyfikat o dezynsekcji i dezynfekcji wydaje hurtownik dostarczający towar do sklepu, na życzenie zamawiającego. Warto pamiętać że certyfikat potrzebny jest jedynie do towaru „niesortowanego” oznaczonego jako „odpad”. W przypadku materiałów sortowanych zaświadczenia i certyfikaty nie są wymagane. Podział odzieży używanej: Odzież używana sortowana – głównymi zaletami ciuchów typu sort jest ich jakość, ubrania są czyste i nieuszkodzone, co można sprawdzić przed zakupem (dobre hurtownie pozwalają zajrzeć do worków i ocenić czy ten typ sortu jest dla zamawiającego odpowiedni). Ten typ worków pozbawiony jest „śmieci”, czyli uszkodzonych lub zniszczonych ubrań, które zamiast wystawić na sprzedaż, będzie trzeba zutylizować. Dodatkową, dużą zaletą jest fakt podziału towaru na kategorie, np. ubrania dziecięce, ubrania sportowe, płaszcze, kurtki zimowe, ubrania letnie itp. Wadą odzieży używanej jest cena, która przewyższa kilkukrotnie towar niesortowany. Warto również pamiętać, że materiał wyższej jakości, jest standardem najwyższym z danej hurtowni, a nie najwyższym na rynku. Przykładowo, otrzymany towar będzie oryginalnym produktem, o bardzo dobrej jakości, jednak o niemodnym, przestarzałym fasonie. Odzież używana niesortowana – największą zaletą tzw. niesortu jest jego niska cena, która w połączeniu ze szczęściem przy wyborze worków z ciuchami pozwala osiągnąć wyższy profit niż ciuchy ubrania z hurtowni powinien wziąć pod uwagę ryzyko jakie wiąże się z tego typu odzieżą. Głównym problemem jest brak możliwości sprawdzenia worków przed ich zakupem, innymi słowy, ten rodzaj odzieży kupujemy „w ciemno”, co może sprawić że i 70-80% towaru będzie do wyrzucenia (nieatrakcyjny, zniszczony). Warto również wziąć pod uwagę, że towar ten należy najpierw samemu wyselekcjonować (co potrafi być bardzo czasochłonne), oraz znaleźć sposób na utylizację niepotrzebnej części towaru. Duża konkurencja na rynku sklepów z odzieżą używaną wymusza na przedsiębiorcy konkurencyjność nie tylko cenową, ale i jakościową. Zwłaszcza w początkowym okresie prowadzenia działalności, rekomendowane jest przeznaczyć środki na towar najwyższej jakości. Kradzieże w sklepie – jak się bronić? Przypadki kradzieży towaru są znane w każdej branży, nie omijają one również branży odzieżowej. Z informacji krążących po intrenecie można wysnuć że tak samo dużym problemem są złodzieje sklepowi, jak i nieuczciwy personel. Dobrym rozwiązaniem, który zminimalizuje ten problem jest system monitoringu (cena od lub ochroniarz, który będzie przechadzał się między wieszakami (rozwiązanie dobre dla sklepów wielkopowierzchniowych). Niestety, nawet najlepszy system nie zabezpieczy sklepu przed kradzieżą, jest to część kosztów z którymi każdy przedsiębiorca musi się pogodzić. Średnia strata z tego tytułu liczona jest między 5%-35%. Jak otworzyć sklep z odzieżą używaną
Generalnie do uruchomienia w pełni profesjonalnej firmy zajmującej się hurtowym handlem odzieżą potrzeba około 100.000zł (bez kupna nieruchomości na własność). Większość tej kwoty pochłonie zakup towaru do dalszej odsprzedaży. Proporcje powinny wyglądać mniej więcej tak: a) zakup towar – 70.000zł.
Skąd pochodzi towar Każdy zakładający sklep z używaną odzieżą musi ustalić skąd będzie sprowadzany towar. W większości second handów towar sprowadzany jest z takich państw jak: Anglia, Irlandia, Niemcy, Szwajcaria, Belgia, Holandia. Dobrym rozwiązaniem jest sprowadzanie asortymentu z innych niż wymienione państw np. z Włoch. Może to pozytywnie wpłynąć na popularność zakładanej firmy. Potencjalni klienci będą mieli świadomość, że nowo powstały sklep z używaną odzieżą proponuje nowe marki, nieznane na polskim rynku. Wybór kraju pochodzenia odzieży ma więc duże znaczenie marketingowe. Osoba planująca założenie sklepu w używaną odzieżą powinna nawiązać kontakty z dostawcami towaru. Wybór odpowiedniego dostawcy jest niezwykle ważny, ponieważ na towarach przez niego dostarczanych będzie oparty biznes. Warto poszukać informacji na temat potencjalnych partnerów biznesowych na forach internetowych. W Internecie można znaleźć wiele firm zajmujących się importem odzieży używanej sprowadzanej z zagranicy. Należy również nawiązać osobisty kontakt z dystrybutorami. Najlepiej wybrać dostawcę z wieloletnim doświadczeniem. Bardzo często właściciele sklepów z używana odzieżą padają ofiarą oszustwa. Dotyczy to zwłaszcza osób, które rozpoczynają przygodę z branżą odzieży używanej, nie mają dostatecznej wiedzy oraz doświadczenia. Niestety liczba nierzetelnych dostawców stale rośnie. Istnieje wiele hurtowni odzieży używanej, które oferują zamawiającym dowóz gratis. Zwykle jednak właściciele sklepów z używaną odzieżą dysponują własnym transportem. Są również właściciele, którzy nie korzystają z usług dostawców czy hurtowi z odzieżą używaną, ponieważ sami sprowadzają towar z zagranicy. Jest to oczywiście rozwiązanie tańsze. Rozpoczynający działalność powinien dokładnie przemyśleć wielkość pierwszej partii towaru, która zostanie zamówiona. Powinna być ona dostosowana do wielkości lokalu oraz uzależniona od finansowych możliwości osoby otwierającej sklep z używaną odzieżą. Najlepszym rozwiązaniem jest rozpoczęcie od niewielkiej partii towaru. Kiedy właściciel zorientuje się, na jakie ubrania jest zapotrzebowanie może zdecydować się na zwiększenie dostaw. Na początku najlepiej wybrać zróżnicowany asortyment, nie skupiać się na jakiejś konkretniej grupie docelowej. Zwykle to kobiety są klientkami sklepów z używaną odzieżą, jednak może się okazać, że ofertą nowo powstałego second handu będą zainteresowani również mężczyźni. Wybór towaru Kolejny aspekt to wybór towaru do nowo powstałego sklepu. Właściciel może wybrać: -odzież sortowaną -odzież niesortowaną. To, która opcja okaże się bardziej opłacalna w dużej mierze zależy od konkretnej partii towaru. Zwykle lepszą opcją okazuje się wybór towaru sortowanego. Zamawiający może spodziewać się towaru lepszej jakości, bez uszkodzonych czy zabrudzonych ubrań, jest on również zdezynfekowany. Nie trzeba poświęcać czasu na sortowanie ubrań oraz przygotowywać pomieszczeń przeznaczonych do magazynowania i sortowania. W przypadku wyboru odzieży sortowanej właściciel second handu ma również możliwość wyboru konkretnej kategorii ubrań np. tylko damska. Zamawiający ma możliwość obejrzenia towaru przed zakupem, w przypadku zamawiania towaru niesortowanego nie ma takiej możliwości. Największą wadą towaru sortowanego jest wyższa cena niż w przypadku odzieży niesortowanej. Automatycznie wyeliminowane są też koszty związane z utylizacją odpadów. Jeśli chodzi o towar niesortowany podstawową zaletą jest dużo niższa cena niż w przypadku towaru sortowanego. Należy pamiętać, że taki towar wymaga dodatkowej pracy związanej z przesortowaniem odzieży oraz pomieszczeń do przechowywania towaru. Pojawia się też kwestia utylizacji pozostałych odpadów. Forma sprzedaży Istnieją dwie formy sprzedaży w sklepach z używaną odzieżą. Pierwszą formą jest sprzedaż na wagę. Niewątpliwą zaletą tej formy są niskie ceny towaru, a w konsekwencji większy obrót. Niestety często zdarzają się się kradzieże a prezentacja towaru jest nieestetyczna. Obecnie jest to forma rzadko spotykana. Coraz częściej second handy prowadzą sprzedaż na sztuki. Polega to na wywieszaniu wszystkich ubrań na wieszakach i wycenianiu każdego z nich. Taka prezentacja towaru niewątpliwie pozytywnie wpływa na wystrój second handu. Spowoduje to, że sklep z używaną odzieżą będzie elegantszy. Wadą są ceny towaru, które są wyższe niż w przypadku sprzedaży na wagę. Jeżeli prowadzący second hand nie chce wybierać jednej z form sprzedaży, może zdecydować się na wykorzystanie obu form. Część 4 : CZYTAJ DALEJ – dostawy i lokalizacja sklepu
A jeśli interesuje Cię pytanie, jak otworzyć komisję, warto zbadać schemat jej pracy. W rzeczywistości istota jest dość prosta - wystarczy wziąć towary na sprzedaż. Przy dobrze przeprowadzonej kampanii reklamowej mało prawdopodobne są problemy z odbiorem towarów, ponieważ w prawie każdym domu są rzeczy, które nie są już
Jeżeli myślisz o założeniu własnego lumpeksu, ale obawiasz się, że nie poradzisz sobie w tej nowej roli, zacznij od czegoś mniej wymagającego, czyli od poprowadzenia sklepu internetowego. Zorganizuj import odzieży używanej, utwórz stronę dla butiku i otwórz działalność. Jeżeli wszystko pójdzie dobrze, już niedługo twój sklep sam zacznie zarabiać. Krok 1 – zapoznanie się z rynkiem Nie możesz od razu zacząć działać na rynku, którego totalnie nie znasz. Zanim więc przejdziesz do realizacji biznesplanu, który oczywiście musisz stworzyć, popatrz, z kim przyjdzie ci konkurować i postaraj się zapoznać ze swoimi potencjalnymi rywalami. Sklepy z odzieżą używaną obecnie mają różne formy. Rzadko kiedy zajmują się wszystkim. A to znaczy, że ty też powinieneś wybrać dla siebie jakąś specjalizację. Spróbuj wbić się w niszę – to zawsze jest najlepszy sposób na szybki i łatwy zarobek. W tym momencie na polskim rynku brakuje lumpeksów importujących odzież używaną dla dzieci. Być może to właśnie rodzice małych szkrabów powinni stać się twoją grupą docelową. Krok 2 – stworzenie biznesplanu Ten etap jest absolutnie najważniejszą częścią planowania każdego nowego biznesu. Nie możesz otworzyć żadnej firmy, jeżeli nie wiesz dokładnie, jak chcesz to zrobić. Musisz ustalić, ile pieniędzy będziesz na początku potrzebować, w jaki sposób będziesz działać (czy sam, czy może od razu zatrudnisz jakichś pracowników) oraz co będziesz sprzedawać. A to tylko odłamek spraw, o których wypadałoby pomyśleć przed rejestracją firmy. Na tym etapie powinieneś skorzystać z różnych programów, które ułatwiają planowanie biznesów. Istnieją nawet specjalne profesjonalne oprogramowania, pomagające w zarządzaniu mniejszymi firmami czy nawet konkretnie sklepami internetowymi. Krok 3 – nakierowanie na zyski Nawet jeśli świetnie zorganizujesz import odzieży używanej i na tej podstawie uzyskasz dostęp do rewelacyjnych produktów, które wyróżnią się na tle tych sprzedawanych przez konkurencję, nie jest wcale powiedziane, że od razu odniesiesz sukces. W tym momencie w świecie biznesu kluczowa jest bowiem reklama. W przypadku prowadzenia jakiegokolwiek sklepu internetowego trzeba inwestować przede wszystkim w pozycjonowanie. Bez niego twój sklep nigdy nie stanie się widoczny dla klientów. Artykuł powstał we współpracy ze specjalistami z firmy Angora. ← Bezpieczeństwo instalacji elektrycznych to podstawa Pękające naczynka na twarzy, jak sobie z nimi poradzić? →
. 3lfwkm3y6c.pages.dev/7783lfwkm3y6c.pages.dev/5343lfwkm3y6c.pages.dev/583lfwkm3y6c.pages.dev/5123lfwkm3y6c.pages.dev/7723lfwkm3y6c.pages.dev/5123lfwkm3y6c.pages.dev/5013lfwkm3y6c.pages.dev/6303lfwkm3y6c.pages.dev/5243lfwkm3y6c.pages.dev/9513lfwkm3y6c.pages.dev/2833lfwkm3y6c.pages.dev/5963lfwkm3y6c.pages.dev/3713lfwkm3y6c.pages.dev/3243lfwkm3y6c.pages.dev/768
jak otworzyć sklep z odzieżą używaną
